Quando uma empresa decide exportar, uma das decisões mais importantes é escolher o Incoterm correto. Entre os mais utilizados estão o FOB (Free On Board) e o CIF (Cost, Insurance and Freight).
A escolha parece simples, mas impacta diretamente custos, riscos, responsabilidades contratuais e até a margem de lucro da operação.
O que é FOB?
No FOB, o exportador é responsável até colocar a carga a bordo do navio no porto de embarque. A partir desse momento, o risco passa para o comprador.
- O comprador paga o frete internacional
- O comprador contrata o seguro
- O exportador assume menos responsabilidade logística
FOB costuma ser vantajoso para quem está começando ou quer menos exposição operacional.
O que é CIF?
No CIF, o exportador organiza frete internacional e seguro até o porto de destino. O risco transfere no embarque, mas a responsabilidade prática é maior.
- O exportador paga o frete
- O exportador contrata o seguro
- O exportador controla mais a logística
Funciona bem quando o exportador tem bons parceiros logísticos e deseja oferecer uma solução mais completa.
Comparação rápida
| Tema | FOB | CIF |
|---|---|---|
| Frete | Comprador | Exportador |
| Seguro | Comprador | Exportador |
| Risco operacional | Menor | Maior |
| Controle | Menor | Maior |
Qual escolher?
Não existe resposta única:
- FOB — mais simples e adequado para quem está começando
- CIF — pode aumentar competitividade e margem, mas exige gestão profissional
Como a BrazilTrad ajuda
A escolha entre FOB e CIF é parte de uma estratégia maior de risco, logística e rentabilidade.
A BrazilTrad apoia exportadores e compradores com:
- análise de custos e formação de preço
- recomendação do Incoterm adequado
- negociação de frete e seguro
- verificação contratual
- acompanhamento operacional
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