FOB vs CIF — ¿cuál Incoterm es mejor?
Cuando una empresa comienza a exportar, una de las decisiones más importantes es elegir el Incoterm correcto. Entre los más utilizados están FOB (Free On Board) y CIF (Cost, Insurance and Freight).
La decisión puede parecer sencilla, pero afecta directamente los costos, la distribución de riesgos, las responsabilidades contractuales e incluso la rentabilidad de la operación.
¿Qué es FOB?
En FOB, el exportador es responsable de la mercancía hasta que se carga a bordo del buque en el puerto de embarque. A partir de ese momento, el riesgo pasa al comprador.
- El comprador paga el flete internacional;
- el comprador contrata el seguro;
- el comprador asume los costos en el país de destino.
Para muchos exportadores —especialmente los que están comenzando— FOB reduce la exposición y la complejidad operativa.
¿Qué es CIF?
En CIF, el exportador organiza el flete internacional y el seguro hasta el puerto de destino. Aunque la transferencia formal del riesgo ocurre en el embarque, el exportador gestiona una parte mayor del proceso.
- Coordinación con transportistas y plazos;
- documentación y logística;
- seguro y flete incluidos en la negociación.
CIF puede ser atractivo cuando el exportador cuenta con socios confiables y desea ofrecer una solución más completa al comprador.
FOB vs CIF: comparación práctica
FOB: el comprador controla el flete y el seguro, y el exportador asume menos riesgo.
CIF: el exportador controla la logística, asume más responsabilidad y puede obtener mayor margen — si negocia bien el flete y el seguro.
¿Qué Incoterm elegir?
No existe una única respuesta. En general, FOB suele ser más simple para empresas que dan sus primeros pasos, mientras que CIF puede aumentar la competitividad cuando existe estructura y experiencia.
Cómo apoya BrazilTrad a los exportadores
La decisión entre FOB y CIF no es solo logística: también involucra estrategia, costos, gestión de riesgos y gobernanza.
BrazilTrad apoya a exportadores y compradores mediante:
- análisis de costos totales;
- recomendación del Incoterm más adecuado;
- negociación de flete y seguro;
- revisión de contratos;
- acompañamiento de toda la operación.
¿Necesita orientación para elegir entre FOB y CIF?
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